南聯國際貿易公司 廣告課：小倩 / 2009

實習公司簡介

　　南聯國際貿易公司，代理許多各個種類的國內外品牌。

實習工作
　　這次實習期間，被安排到廣告課，主要參與八八坑道高梁酒參加南京臺灣名品展﹝九月份在南京舉辦的展覽﹞相關事項的討論。包括內部展館規劃、預算規畫、廣告視覺等討論，以及參與外部廣告公司、設計公司的提案。其餘期間，參加了金酒招標企劃的討論及產品課的市場調查。

實習心得
費用，還是投資？讓人頭痛的預算
　　在企業端的廣告部門，除了基本的行銷知識外，更要有數字的敏感度及公司經費的考量，在參與討論的過程中，推廣活動的經費，一再的被提出來討論。到底推廣活動是要分類為費用，還是投資？都事關後面的預算編列問題。也是我第一次意識到行銷歸類為費用或是投資對公司的差別。
　　在學校撰寫模擬現實世界的企畫案時，預算往往是千萬起跳，在做推廣活動的規劃時，因為無需負擔公司的營運績效，只需注意不要超過規定的上限就好，並不會盡力的讓預算達到最小化，在做規畫時，也只單單考慮各種媒體分配的比率及效益，往往是非常豪邁、一大筆一大筆的下。
　　但實際參與會議後，發現預算往往是關係到整個企案能不能繼續執行下去的重要因素，大家為了每一筆的花費，仔細、反覆的審核。讓我體認到，編列預算在撰寫企畫劃案的重要性，若能站在公司的角度規劃，勢必能使得整個企劃更具有可執行性。
簽呈
　　如果說學生的企劃案需通過老師的批改，在公司，就得讓最高決策者核準─及即拿到總經理的簽呈，才能進一步的執行。但老師的意見並非絕對需要遵循，學生可以隨時提出自己的觀點、捍衛自己的想法。但在公司，總經理的想法機乎代表絕對，而且在公司龐大的組織內，無法任何的問題都一一向總經理確認其想法。此外，一個企劃案牽扯的範圍並不是只有公司內部人員，亦需要與其他公司合作，所以若總經理沒有核准，亦可能影響到外部人員的進度，在一環扣著一環的合作關係下，讓所有進度停擺。所以除了自己的觀點外，也需要考慮總經理可能的疑慮﹝其實也就是公司的最大利益﹞才能讓討論的結果可以在最短的時間內被執行。若完全從自己的角度出發，可能發生討論很久 但卻拿不到簽呈、落入重新商討的窘境中。
google一百頁都找不到的資料
　　看到最新且完整AC-Neilsen、EICP的數據資料，不禁的興奮起來，這些資料都是在學校寫市場分析時，搜尋google一百頁都找不到的資料，但如何在一張張充滿數字的表格中抓出可以運用的資料，做出合理的比較分析，比起整理已經整理好的二手資料相比還來得困難許多。在會議的討論中，市場分析的部份總是不斷的被質疑分析的合理性、易理解程度，以及這樣的統計資料在整份企劃書的必要性，所以若沒有基本的統計知識，很容易就落入分析比較不正確卻不自覺的狀況中。若無法好好的運用這些調查資料，就像是擁有上好的食材，卻做不出美味的料理般的可惜。
總而言之
　　老實說，在為期一個月的實習過程中，並沒有很多事情可以幫忙，有很多自行運用的時間。對我來說，最大的收後穫是在參與會議中，觀查實際做決策時的討論過程。
在實習參與會議的過程中，我所體認到最重要、也是我所需要加強的的部份為：
1.  要將公司的利益作為最大的考量，要以最小的投入成本得出最大的效益，雖然說起來簡單，但卻很難在這兩個選項間找出最佳的平衡點。
2.  商院基礎課程的知識的重要性，會議中常常有些投資效益或是會計報表的專有名詞出現，若詳知各個名詞代表的意義，更能夠掌握各個數字所代表的意涵，並從數字中找出行銷策略面臨的問題；在市場資料分析的部份，面對資料眾多的數據時，若有基本的統計知識，也能更加迅速且正確的做分析比較。